新年伊始，金鵬人的周六學(xué)堂如期與大家見面。本周周六學(xué)堂，我們邀請(qǐng)到了博思人才網(wǎng)的CEO李金保（阿保）先生以“大客戶銷售理念及實(shí)戰(zhàn)技能分享”為主題，與我們進(jìn)行了交流。

阿保老師以“西游記團(tuán)隊(duì)”為引子，分析了團(tuán)隊(duì)中的各項(xiàng)組成因素，引出銷售以“項(xiàng)目”為主這一概念，大項(xiàng)目需要權(quán)變思維，即創(chuàng)造性和變通性。大項(xiàng)目打成功率，小項(xiàng)目打銷售量。大項(xiàng)目需要結(jié)構(gòu)化銷售，絕對(duì)不僅僅是甲乙方關(guān)系。

作為銷售中最重要的“關(guān)系”層面，結(jié)構(gòu)化銷售要求不要把關(guān)系都放在一個(gè)籃子里。商務(wù)溝通技巧要求我們：備好課、找對(duì)人、說對(duì)話、辦對(duì)事。總結(jié)為一點(diǎn)就是：少犯錯(cuò)誤，爭取出彩。項(xiàng)目沒有誰有絕對(duì)優(yōu)勢，都是積小勝為大勝；“革命”不是請(qǐng)客吃飯；越是關(guān)系好，越要敢于和甲方博弈。要能像家人一樣對(duì)待朋友，像朋友一樣對(duì)待客戶，像客戶一樣對(duì)待利益。

針對(duì)金鵬銷售團(tuán)隊(duì)做項(xiàng)目計(jì)劃，阿保老師建議：不要過于迷信書面計(jì)劃，計(jì)劃的目標(biāo)不能輕易退讓，實(shí)事求是做計(jì)劃。同時(shí)，項(xiàng)目備忘從來都是選擇性記憶，多站在甲方角度去寫成績，爭取會(huì)前解決問題。

  輕松活躍的氛圍下，兩個(gè)半小時(shí)的周六學(xué)堂讓金鵬員工受益匪淺，意猶未盡。大家用熱烈的掌聲對(duì)李金保先生的精彩授課予以充分感謝。公司領(lǐng)導(dǎo)趙總、張總分別進(jìn)行了學(xué)習(xí)總結(jié)分享，強(qiáng)調(diào)金鵬周六學(xué)堂以“求知、悟道、成長”為宗旨，并指出大家要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身技能和從業(yè)素質(zhì)。