
2014年,中國(guó)安防行業(yè)發(fā)展形勢(shì)較為嚴(yán)峻,企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、內(nèi)銷市場(chǎng)、盈利水平出現(xiàn)下滑。特別是今年前兩季度,安防集成商公布的營(yíng)業(yè)額與去年同期相比發(fā)生了明顯下滑。可以說(shuō)是安防行業(yè)從2010年迅猛發(fā)展以來(lái),第一次面臨的明顯下滑局面。 隨著安防市場(chǎng)的發(fā)展,安防企業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大,由于安防門檻低、利潤(rùn)高,眾多企業(yè)紛紛跨界進(jìn)入安防,導(dǎo)致安防市場(chǎng)體量瞬間膨脹,華強(qiáng)北路攤上都可以找到攝像機(jī)的身影。在這種情況下,安防市場(chǎng)改變迫在眉睫。而變革的道路簡(jiǎn)單粗暴:降低同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格,提高技術(shù)研發(fā)實(shí)力。這種做法導(dǎo)致許多沒(méi)有安防企業(yè)面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。然而,雖然安防行業(yè)面臨的發(fā)展壓力不小,但我們同樣也看到了商機(jī)和希望:近兩年來(lái),智慧城市建設(shè)的蓬勃發(fā)展勢(shì)頭逐漸強(qiáng)勁,讓安防企業(yè)尋找到了新的發(fā)展契機(jī)。而智慧城市建設(shè)的商業(yè)模式涉及多行業(yè)、多領(lǐng)域,這對(duì)系統(tǒng)集成的要求更高、更嚴(yán),同時(shí)也給系統(tǒng)集成商們提供了一個(gè)更加廣闊的發(fā)展平臺(tái)。
集成商or設(shè)備商?
對(duì)于設(shè)備商來(lái)說(shuō),由于同質(zhì)化產(chǎn)品過(guò)多,單一的販賣產(chǎn)品,利潤(rùn)相對(duì)較低。而進(jìn)入集成市場(chǎng),可以做到從產(chǎn)品到用戶的一系列運(yùn)作,不僅可以加大產(chǎn)品的銷售,同時(shí)可以獲得工程項(xiàng)目費(fèi)用,對(duì)設(shè)備商來(lái)說(shuō),這是一個(gè)絕對(duì)盈利的模式。而對(duì)于集成商來(lái)說(shuō),用戶的需求并不是一層不變,甚至可以用“五花八門”來(lái)形容用戶的需求,設(shè)備商提供的設(shè)備通常是通用型,無(wú)法針對(duì)具體行業(yè)用戶生產(chǎn)相關(guān)設(shè)備,對(duì)此,集成商只有加大軟件研發(fā)能力,同時(shí)開(kāi)展部分硬件設(shè)備生產(chǎn)才能滿足用戶的需求。在這種情況下,設(shè)備商與集成商的界限逐漸模糊,兩者之間的差距逐漸縮小,而這種趨勢(shì)將逐漸凸顯。但目前仍有部分集成商選擇產(chǎn)品代工的模式,通常做法是由集成商把一些同質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品交給代工企業(yè)生產(chǎn),對(duì)于市場(chǎng)反響較好的設(shè)備,可以繼續(xù)保留生產(chǎn)與研發(fā),這種做法對(duì)于集成商而言,可以有效的節(jié)約時(shí)間和成本,同時(shí)投入更多的精力到軟件開(kāi)發(fā)。
集成市場(chǎng),不是那么簡(jiǎn)單
很多集成商認(rèn)為,設(shè)備商進(jìn)入集成市場(chǎng)是一種“侵略性”行為,其實(shí)并不然。目前全球化市場(chǎng)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯,不管在哪一個(gè)行業(yè),分工逐漸細(xì)化。而對(duì)于安防企業(yè)來(lái)說(shuō),獨(dú)自一家企業(yè)不可能完成安防從設(shè)備生產(chǎn)、解決方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目建設(shè)、系統(tǒng)運(yùn)維之間的生態(tài)鏈。同時(shí),集成商市場(chǎng)并不是單純的項(xiàng)目建設(shè),同時(shí)涉及了解客戶、了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、建立龐大的當(dāng)?shù)厝嗣}資源等。設(shè)備商作為硬件提供商,他們具有優(yōu)秀的硬件研發(fā)能力,對(duì)于集成市場(chǎng)而言,他們?nèi)狈ο嚓P(guān)的集成經(jīng)驗(yàn)與能力,如果設(shè)備商把重心偏重于集成商領(lǐng)域,會(huì)間接削弱產(chǎn)品研發(fā)力度,導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)丟失。所以,設(shè)備商進(jìn)入集成領(lǐng)域?qū)λ麄兌唐诎l(fā)展是有幫助的,但對(duì)于未來(lái)三到五年,部分設(shè)備商就會(huì)產(chǎn)生困惑,使其不知道該向那個(gè)領(lǐng)域發(fā)展。其次,目前安防市場(chǎng)的產(chǎn)品供過(guò)于求,設(shè)備商進(jìn)入集成領(lǐng)域,集成商在后期的工程中,會(huì)刻意避免與該設(shè)備商合作。同時(shí),就目前市場(chǎng)而言,缺的只有項(xiàng)目而不是產(chǎn)品。對(duì)于部分專業(yè)的集成商而言,他們已經(jīng)鞏固好了自身領(lǐng)域內(nèi)的用戶,而設(shè)備商作為集成市場(chǎng)的后入者,要想作為一個(gè)大家公認(rèn)的集成商,需要一定的時(shí)間去證明自己的實(shí)力,如果前期沒(méi)有一定的背景和集成實(shí)力,是很難進(jìn)入集成商領(lǐng)域。
集成市場(chǎng):適者生存
從整個(gè)安防市場(chǎng)和規(guī)模來(lái)看,安防企業(yè)明顯過(guò)多,單從設(shè)備商來(lái)看,就是明顯的供過(guò)于求,而集成商也如此。對(duì)于安防集成商而言,由于安防集成商的入門要求低,導(dǎo)致眾多企業(yè)跨界進(jìn)入集成市場(chǎng),從而引起安防集成市場(chǎng)的動(dòng)蕩。隨著安防行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸變大,集成商市場(chǎng)逐漸市場(chǎng)化、規(guī)范化,對(duì)于一些依靠關(guān)系、低價(jià)等手段競(jìng)爭(zhēng)的集成商來(lái)說(shuō),這些不再是他們的優(yōu)勢(shì)。特別是對(duì)于部分只是通過(guò)倒手賣設(shè)備的工程商,是絕對(duì)的沖擊。而對(duì)于傳統(tǒng)集成商來(lái)說(shuō),行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)引起的問(wèn)題并不嚴(yán)重,最大的問(wèn)題是資金問(wèn)題。由于集成商的項(xiàng)目多數(shù)為政府招標(biāo)項(xiàng)目,加上國(guó)家對(duì)當(dāng)?shù)卣?cái)政支出進(jìn)行嚴(yán)審,導(dǎo)致政府項(xiàng)目回款周期延長(zhǎng),在這種情況下,集成商通常是通過(guò)融資的手段增加公司資本,國(guó)家也支持中小型企業(yè)像銀行貸款等融資行為。但對(duì)于銀行來(lái)說(shuō),中小型安防集成商規(guī)模有限,但項(xiàng)目投資較大、施工時(shí)間長(zhǎng),如遇突發(fā)事件,會(huì)導(dǎo)致貸款成為死賬,從而導(dǎo)致銀行不愿貸款給中小型安防集成商。其次,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,從設(shè)備到用戶之間的距離會(huì)逐漸縮短,中間分銷商、代理商的概念逐漸消失。而對(duì)于集成商來(lái)說(shuō),如果遇到不可跨越的問(wèn)題,離開(kāi)集成市場(chǎng)或被其他企業(yè)收購(gòu),是一個(gè)正常的發(fā)展趨勢(shì),也是市場(chǎng)化發(fā)展的必然趨勢(shì)。
集成商的出路在哪?
逆水行舟不進(jìn)則退。當(dāng)安防行業(yè)整體利潤(rùn)率的下降,迫使一部分實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)離開(kāi)后,也讓實(shí)行單一盈利模式的大中型集成商感到陣陣寒意。不少企業(yè)為了走出“微利”困境開(kāi)始拓展業(yè)務(wù)范圍,構(gòu)建多元化盈利模式,開(kāi)展與安裝相關(guān)的服務(wù)成為很多企業(yè)的首選。
1、服務(wù)運(yùn)維商
而集成商走向運(yùn)維服務(wù)商,則成為一個(gè)趨勢(shì)。在任意一個(gè)行業(yè)中,最終都會(huì)走向服務(wù)模式,在服務(wù)過(guò)程中,為了滿足客戶,就得加入一些技術(shù)含量較高的產(chǎn)品,而這類服務(wù)中,不僅僅是提供軟件或硬件產(chǎn)品,還有提供維修等內(nèi)容,對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),這些都可以統(tǒng)稱為服務(wù)。但在安防集成商來(lái)說(shuō),如果要做好服務(wù)運(yùn)維,不僅僅是要具備服務(wù)運(yùn)維的相關(guān)知識(shí),同時(shí)還得做好資金準(zhǔn)備,由于服務(wù)運(yùn)維是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作,回款周期相對(duì)較長(zhǎng),如果沒(méi)有雄厚的資本做儲(chǔ)備,將不利于集成商的發(fā)展。
2、加大軟件研發(fā)
部分基層認(rèn)為,隨著IT時(shí)代的發(fā)展,軟件實(shí)力可以作為集成商另一出路。做過(guò)施工建設(shè)的集成商都了解,在安防集成項(xiàng)目收益中,硬件成本通常占40-50%,系統(tǒng)功能占30%左右,在平安城市這種項(xiàng)目中,系統(tǒng)功能占比更大,而在軟件系統(tǒng)所占比并不大。雖然軟件系統(tǒng)在集成工程中所占比例較小,但不可否認(rèn)的是,目前仍有部分用戶認(rèn)為軟件價(jià)值極低,因?yàn)檐浖煌谟布瑳](méi)有量化的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),其次,部分用戶購(gòu)買并使用盜版軟件時(shí),認(rèn)為不是違法。然而,這種現(xiàn)象在不斷改善,用戶正在逐漸接受收費(fèi)軟件的服務(wù)。
3、進(jìn)入民用市場(chǎng)
以往安防用戶主要是政府,而現(xiàn)在又開(kāi)拓了一個(gè)新的市場(chǎng):民用市場(chǎng)。對(duì)于設(shè)備商來(lái)說(shuō),民用市場(chǎng)是一個(gè)尚未開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng),不管是傳統(tǒng)安防企業(yè),還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),似乎給民用市場(chǎng)上貼上了“金礦”的標(biāo)志。雖然目前民用市場(chǎng)的勢(shì)頭很猛,但現(xiàn)在并不是一個(gè)切入的好時(shí)機(jī)。對(duì)于安防企業(yè)來(lái)說(shuō),目前行業(yè)內(nèi)還有很多不足,如果安防集成商沒(méi)有做好自身領(lǐng)域內(nèi)的工作,就加入面對(duì)個(gè)人或家庭用戶的領(lǐng)域,將會(huì)導(dǎo)致集成商重心偏移,導(dǎo)致不必要的后果。
洗牌,只是為了更好的發(fā)展!
隨著安防市場(chǎng)環(huán)境逐步嚴(yán)峻,許多小型安防企業(yè)紛紛倒閉,部分企業(yè)認(rèn)為這是國(guó)內(nèi)大型安防企業(yè)引起的“戰(zhàn)爭(zhēng)”,目的就是壟斷市場(chǎng)。如果我們關(guān)注其他行業(yè),不難發(fā)現(xiàn)都會(huì)走上這樣一種道路:把沒(méi)有研發(fā)能力的企業(yè)剔除、把投機(jī)商排擠掉。對(duì)于這種行為,只能稱之為發(fā)展趨勢(shì)。這種發(fā)展趨勢(shì)對(duì)于安防行業(yè)是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn),對(duì)于安防行業(yè)來(lái)說(shuō),行業(yè)的瞬間膨脹,不僅使產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,同時(shí)使整個(gè)行業(yè)面臨用戶的信任危機(jī)。在這種環(huán)境下,安防企業(yè)必須有所行動(dòng),不僅是為了營(yíng)救安防市場(chǎng),同時(shí)也是為了把自己的發(fā)展道路鋪平。同時(shí)這種發(fā)展趨勢(shì)也是一個(gè)機(jī)遇,企業(yè)在面對(duì)這種發(fā)展格局下,必須全力研發(fā)相關(guān)技術(shù),該技術(shù)不僅直擊用戶的需求,還要做到與眾不同,只有這樣的技術(shù)才會(huì)被用戶所接納。而對(duì)于安防集成商而言,上游企業(yè)的“洗牌”,看似攪渾了下游企業(yè)的水塘,實(shí)際上是把下游企業(yè)梳理了一遍。安防集成商是一個(gè)大蛋糕,每個(gè)人都想咬上一口,而在這些人群里,躲藏了不少的投機(jī)分子,自身并沒(méi)有集成、設(shè)計(jì)等能力。在以往,他們能打著安防集成商的名義接到大量工程,而在設(shè)計(jì)時(shí),他們通常采用上游設(shè)備商提供的解決方案,或是照搬其他集成商的解決方案。在安防行業(yè)“洗牌”的同時(shí),這類“集成商”將會(huì)逐漸失去上游的支持,而同行間為了自身的發(fā)展,不會(huì)隨意透露相關(guān)的解決方案,這將對(duì)該類集成商造成沉重的打擊,而該類集成商最終只有退出安防行業(yè)。安防行業(yè)的“洗牌”,最終的結(jié)果就是把有創(chuàng)新能力和研發(fā)能力的企業(yè)保留下來(lái),而這些企業(yè)將推動(dòng)安防行業(yè)走向更為專業(yè)的領(lǐng)域。