2014年，中國(guó)安防行業(yè)發(fā)展形勢(shì)較為嚴(yán)峻，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、內(nèi)銷市場(chǎng)、盈利水平出現(xiàn)下滑。特別是今年前兩季度，安防集成商公布的營(yíng)業(yè)額與去年同期相比發(fā)生了明顯下滑。可以說(shuō)是安防行業(yè)從2010年迅猛發(fā)展以來(lái)，第一次面臨的明顯下滑局面。 隨著安防市場(chǎng)的發(fā)展，安防企業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，由于安防門檻低、利潤(rùn)高，眾多企業(yè)紛紛跨界進(jìn)入安防，導(dǎo)致安防市場(chǎng)體量瞬間膨脹，華強(qiáng)北路攤上都可以找到攝像機(jī)的身影。在這種情況下，安防市場(chǎng)改變迫在眉睫。而變革的道路簡(jiǎn)單粗暴：降低同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格，提高技術(shù)研發(fā)實(shí)力。這種做法導(dǎo)致許多沒(méi)有安防企業(yè)面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。然而，雖然安防行業(yè)面臨的發(fā)展壓力不小，但我們同樣也看到了商機(jī)和希望：近兩年來(lái)，智慧城市建設(shè)的蓬勃發(fā)展勢(shì)頭逐漸強(qiáng)勁，讓安防企業(yè)尋找到了新的發(fā)展契機(jī)。而智慧城市建設(shè)的商業(yè)模式涉及多行業(yè)、多領(lǐng)域，這對(duì)系統(tǒng)集成的要求更高、更嚴(yán)，同時(shí)也給系統(tǒng)集成商們提供了一個(gè)更加廣闊的發(fā)展平臺(tái)。

  集成商or設(shè)備商?

  對(duì)于設(shè)備商來(lái)說(shuō)，由于同質(zhì)化產(chǎn)品過(guò)多，單一的販賣產(chǎn)品，利潤(rùn)相對(duì)較低。而進(jìn)入集成市場(chǎng)，可以做到從產(chǎn)品到用戶的一系列運(yùn)作，不僅可以加大產(chǎn)品的銷售，同時(shí)可以獲得工程項(xiàng)目費(fèi)用，對(duì)設(shè)備商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)絕對(duì)盈利的模式。而對(duì)于集成商來(lái)說(shuō)，用戶的需求并不是一層不變，甚至可以用“五花八門”來(lái)形容用戶的需求，設(shè)備商提供的設(shè)備通常是通用型，無(wú)法針對(duì)具體行業(yè)用戶生產(chǎn)相關(guān)設(shè)備，對(duì)此，集成商只有加大軟件研發(fā)能力，同時(shí)開(kāi)展部分硬件設(shè)備生產(chǎn)才能滿足用戶的需求。在這種情況下，設(shè)備商與集成商的界限逐漸模糊，兩者之間的差距逐漸縮小，而這種趨勢(shì)將逐漸凸顯。但目前仍有部分集成商選擇產(chǎn)品代工的模式，通常做法是由集成商把一些同質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品交給代工企業(yè)生產(chǎn)，對(duì)于市場(chǎng)反響較好的設(shè)備，可以繼續(xù)保留生產(chǎn)與研發(fā)，這種做法對(duì)于集成商而言，可以有效的節(jié)約時(shí)間和成本，同時(shí)投入更多的精力到軟件開(kāi)發(fā)。

  集成市場(chǎng)，不是那么簡(jiǎn)單

  很多集成商認(rèn)為，設(shè)備商進(jìn)入集成市場(chǎng)是一種“侵略性”行為，其實(shí)并不然。目前全球化市場(chǎng)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，不管在哪一個(gè)行業(yè)，分工逐漸細(xì)化。而對(duì)于安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，獨(dú)自一家企業(yè)不可能完成安防從設(shè)備生產(chǎn)、解決方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目建設(shè)、系統(tǒng)運(yùn)維之間的生態(tài)鏈。同時(shí)，集成商市場(chǎng)并不是單純的項(xiàng)目建設(shè)，同時(shí)涉及了解客戶、了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、建立龐大的當(dāng)?shù)厝嗣}資源等。設(shè)備商作為硬件提供商，他們具有優(yōu)秀的硬件研發(fā)能力，對(duì)于集成市場(chǎng)而言，他們?nèi)狈ο嚓P(guān)的集成經(jīng)驗(yàn)與能力，如果設(shè)備商把重心偏重于集成商領(lǐng)域，會(huì)間接削弱產(chǎn)品研發(fā)力度，導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)丟失。所以，設(shè)備商進(jìn)入集成領(lǐng)域?qū)λ麄兌唐诎l(fā)展是有幫助的，但對(duì)于未來(lái)三到五年，部分設(shè)備商就會(huì)產(chǎn)生困惑，使其不知道該向那個(gè)領(lǐng)域發(fā)展。其次，目前安防市場(chǎng)的產(chǎn)品供過(guò)于求，設(shè)備商進(jìn)入集成領(lǐng)域，集成商在后期的工程中，會(huì)刻意避免與該設(shè)備商合作。同時(shí)，就目前市場(chǎng)而言，缺的只有項(xiàng)目而不是產(chǎn)品。對(duì)于部分專業(yè)的集成商而言，他們已經(jīng)鞏固好了自身領(lǐng)域內(nèi)的用戶，而設(shè)備商作為集成市場(chǎng)的后入者，要想作為一個(gè)大家公認(rèn)的集成商，需要一定的時(shí)間去證明自己的實(shí)力，如果前期沒(méi)有一定的背景和集成實(shí)力，是很難進(jìn)入集成商領(lǐng)域。

  集成市場(chǎng)：適者生存

  從整個(gè)安防市場(chǎng)和規(guī)模來(lái)看，安防企業(yè)明顯過(guò)多，單從設(shè)備商來(lái)看，就是明顯的供過(guò)于求，而集成商也如此。對(duì)于安防集成商而言，由于安防集成商的入門要求低，導(dǎo)致眾多企業(yè)跨界進(jìn)入集成市場(chǎng)，從而引起安防集成市場(chǎng)的動(dòng)蕩。隨著安防行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸變大，集成商市場(chǎng)逐漸市場(chǎng)化、規(guī)范化，對(duì)于一些依靠關(guān)系、低價(jià)等手段競(jìng)爭(zhēng)的集成商來(lái)說(shuō)，這些不再是他們的優(yōu)勢(shì)。特別是對(duì)于部分只是通過(guò)倒手賣設(shè)備的工程商，是絕對(duì)的沖擊。而對(duì)于傳統(tǒng)集成商來(lái)說(shuō)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)引起的問(wèn)題并不嚴(yán)重，最大的問(wèn)題是資金問(wèn)題。由于集成商的項(xiàng)目多數(shù)為政府招標(biāo)項(xiàng)目，加上國(guó)家對(duì)當(dāng)?shù)卣?cái)政支出進(jìn)行嚴(yán)審，導(dǎo)致政府項(xiàng)目回款周期延長(zhǎng)，在這種情況下，集成商通常是通過(guò)融資的手段增加公司資本，國(guó)家也支持中小型企業(yè)像銀行貸款等融資行為。但對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，中小型安防集成商規(guī)模有限，但項(xiàng)目投資較大、施工時(shí)間長(zhǎng)，如遇突發(fā)事件，會(huì)導(dǎo)致貸款成為死賬，從而導(dǎo)致銀行不愿貸款給中小型安防集成商。其次，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，從設(shè)備到用戶之間的距離會(huì)逐漸縮短，中間分銷商、代理商的概念逐漸消失。而對(duì)于集成商來(lái)說(shuō)，如果遇到不可跨越的問(wèn)題，離開(kāi)集成市場(chǎng)或被其他企業(yè)收購(gòu)，是一個(gè)正常的發(fā)展趨勢(shì)，也是市場(chǎng)化發(fā)展的必然趨勢(shì)。

  集成商的出路在哪?

  逆水行舟不進(jìn)則退。當(dāng)安防行業(yè)整體利潤(rùn)率的下降，迫使一部分實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)離開(kāi)后，也讓實(shí)行單一盈利模式的大中型集成商感到陣陣寒意。不少企業(yè)為了走出“微利”困境開(kāi)始拓展業(yè)務(wù)范圍，構(gòu)建多元化盈利模式，開(kāi)展與安裝相關(guān)的服務(wù)成為很多企業(yè)的首選。

  1、服務(wù)運(yùn)維商

  而集成商走向運(yùn)維服務(wù)商，則成為一個(gè)趨勢(shì)。在任意一個(gè)行業(yè)中，最終都會(huì)走向服務(wù)模式，在服務(wù)過(guò)程中，為了滿足客戶，就得加入一些技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，而這類服務(wù)中，不僅僅是提供軟件或硬件產(chǎn)品，還有提供維修等內(nèi)容，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，這些都可以統(tǒng)稱為服務(wù)。但在安防集成商來(lái)說(shuō)，如果要做好服務(wù)運(yùn)維，不僅僅是要具備服務(wù)運(yùn)維的相關(guān)知識(shí)，同時(shí)還得做好資金準(zhǔn)備，由于服務(wù)運(yùn)維是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，回款周期相對(duì)較長(zhǎng)，如果沒(méi)有雄厚的資本做儲(chǔ)備，將不利于集成商的發(fā)展。

   2、加大軟件研發(fā)

  部分基層認(rèn)為，隨著IT時(shí)代的發(fā)展，軟件實(shí)力可以作為集成商另一出路。做過(guò)施工建設(shè)的集成商都了解，在安防集成項(xiàng)目收益中，硬件成本通常占40-50%，系統(tǒng)功能占30%左右，在平安城市這種項(xiàng)目中，系統(tǒng)功能占比更大，而在軟件系統(tǒng)所占比并不大。雖然軟件系統(tǒng)在集成工程中所占比例較小，但不可否認(rèn)的是，目前仍有部分用戶認(rèn)為軟件價(jià)值極低，因?yàn)檐浖煌谟布瑳](méi)有量化的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，其次，部分用戶購(gòu)買并使用盜版軟件時(shí)，認(rèn)為不是違法。然而，這種現(xiàn)象在不斷改善，用戶正在逐漸接受收費(fèi)軟件的服務(wù)。

  3、進(jìn)入民用市場(chǎng)

  以往安防用戶主要是政府，而現(xiàn)在又開(kāi)拓了一個(gè)新的市場(chǎng)：民用市場(chǎng)。對(duì)于設(shè)備商來(lái)說(shuō)，民用市場(chǎng)是一個(gè)尚未開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)，不管是傳統(tǒng)安防企業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，似乎給民用市場(chǎng)上貼上了“金礦”的標(biāo)志。雖然目前民用市場(chǎng)的勢(shì)頭很猛，但現(xiàn)在并不是一個(gè)切入的好時(shí)機(jī)。對(duì)于安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前行業(yè)內(nèi)還有很多不足，如果安防集成商沒(méi)有做好自身領(lǐng)域內(nèi)的工作，就加入面對(duì)個(gè)人或家庭用戶的領(lǐng)域，將會(huì)導(dǎo)致集成商重心偏移，導(dǎo)致不必要的后果。

  洗牌，只是為了更好的發(fā)展!

  隨著安防市場(chǎng)環(huán)境逐步嚴(yán)峻，許多小型安防企業(yè)紛紛倒閉，部分企業(yè)認(rèn)為這是國(guó)內(nèi)大型安防企業(yè)引起的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，目的就是壟斷市場(chǎng)。如果我們關(guān)注其他行業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)都會(huì)走上這樣一種道路：把沒(méi)有研發(fā)能力的企業(yè)剔除、把投機(jī)商排擠掉。對(duì)于這種行為，只能稱之為發(fā)展趨勢(shì)。這種發(fā)展趨勢(shì)對(duì)于安防行業(yè)是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，對(duì)于安防行業(yè)來(lái)說(shuō)，行業(yè)的瞬間膨脹，不僅使產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，同時(shí)使整個(gè)行業(yè)面臨用戶的信任危機(jī)。在這種環(huán)境下，安防企業(yè)必須有所行動(dòng)，不僅是為了營(yíng)救安防市場(chǎng)，同時(shí)也是為了把自己的發(fā)展道路鋪平。同時(shí)這種發(fā)展趨勢(shì)也是一個(gè)機(jī)遇，企業(yè)在面對(duì)這種發(fā)展格局下，必須全力研發(fā)相關(guān)技術(shù)，該技術(shù)不僅直擊用戶的需求，還要做到與眾不同，只有這樣的技術(shù)才會(huì)被用戶所接納。而對(duì)于安防集成商而言，上游企業(yè)的“洗牌”，看似攪渾了下游企業(yè)的水塘，實(shí)際上是把下游企業(yè)梳理了一遍。安防集成商是一個(gè)大蛋糕，每個(gè)人都想咬上一口，而在這些人群里，躲藏了不少的投機(jī)分子，自身并沒(méi)有集成、設(shè)計(jì)等能力。在以往，他們能打著安防集成商的名義接到大量工程，而在設(shè)計(jì)時(shí)，他們通常采用上游設(shè)備商提供的解決方案，或是照搬其他集成商的解決方案。在安防行業(yè)“洗牌”的同時(shí)，這類“集成商”將會(huì)逐漸失去上游的支持，而同行間為了自身的發(fā)展，不會(huì)隨意透露相關(guān)的解決方案，這將對(duì)該類集成商造成沉重的打擊，而該類集成商最終只有退出安防行業(yè)。安防行業(yè)的“洗牌”，最終的結(jié)果就是把有創(chuàng)新能力和研發(fā)能力的企業(yè)保留下來(lái)，而這些企業(yè)將推動(dòng)安防行業(yè)走向更為專業(yè)的領(lǐng)域。