
網(wǎng)格化營銷是城市管理的創(chuàng)新模式
網(wǎng)格化營銷,是近十年內(nèi)提出并推廣的城市、區(qū)域、市場管理的創(chuàng)新模式。“網(wǎng)格”管理先期源于美國現(xiàn)代警察中的“巡警”制度。美國地方警察以縣、市兩級為骨干,承擔(dān)日常警務(wù)執(zhí)法。兩級警察以網(wǎng)格形式劃分責(zé)任區(qū)域,每日3班,每周7天,全年365天不間斷地巡邏,并按時(shí)間順序上門走訪、詢問、巡查等。上世紀(jì)90年代,網(wǎng)格化管理被歐洲一些市場促銷集團(tuán)借鑒,形成“網(wǎng)格化營銷”管理,在本世紀(jì)初期被城市化管理再次引用。網(wǎng)格經(jīng)營的總體要求是持之以恒,扎實(shí)推進(jìn),步步為營。在管理上,以網(wǎng)格為基本營銷單元,并形成網(wǎng)格之間的信息交流,以達(dá)到整合組織資源、共享市場資源的目的。在“網(wǎng)格化”的具體運(yùn)作上,將管理對象按照一定的區(qū)域劃分為若干小網(wǎng)格單元,營銷人員可根據(jù)所屬“網(wǎng)格”區(qū)域,按照規(guī)律的時(shí)間、頻次、深度進(jìn)行營銷、走訪、回訪等。
現(xiàn)有網(wǎng)格化管理與營銷的弊端
在當(dāng)前企業(yè)的營銷管理中,存在的弊端不是沒有管理模式、科學(xué)方法、可行制度,而是有了規(guī)范動(dòng)作不能持之以恒地扎實(shí)做好。常是虎頭蛇尾、三分鐘熱度,只要不見利益,立刻見風(fēng)使舵。這是基層企業(yè)的通病,也是某些員工的短板。看似“重效益”,實(shí)則“近視眼”。只重眼前利益,不計(jì)長遠(yuǎn)利益。無論是哪一種模式營銷,都要經(jīng)過實(shí)踐和運(yùn)用,才能鑒別效果。再好的模式不能堅(jiān)持下去也等于沒有,但是,在接受、學(xué)習(xí)、編輯過程中,卻白白浪費(fèi)了很多時(shí)間和資源。做事缺乏恒心等于浪費(fèi)時(shí)光;過于小利益化必然丟失大市場。在企業(yè)里,一旦某種經(jīng)營模式推行了,不管未來結(jié)果如何,都要堅(jiān)持嚴(yán)格地運(yùn)行一段時(shí)日,并在運(yùn)行中記錄軌跡,歸納經(jīng)驗(yàn),查找問題,檢驗(yàn)效果,確保這種模式完整執(zhí)行一個(gè)周期,這才是科學(xué)的管理理念。如果一項(xiàng)管理手段不經(jīng)過試驗(yàn),不做好總結(jié),不持之以恒,只流于形式、不重落實(shí),后果就是“一年失敗,兩年還失敗,十年則徹底失敗”。
網(wǎng)格化經(jīng)營管理的“法寶”
做好網(wǎng)格化經(jīng)營管理,一要將網(wǎng)格區(qū)域落實(shí)到人,逐網(wǎng)逐格細(xì)分,建立完整的網(wǎng)格分布及責(zé)任制度。二是經(jīng)營策略要及時(shí)傳到個(gè)人,不能讓營銷人員瞎子摸象,要讓經(jīng)營人員了解總體策略、規(guī)模,使其了解自己所在的網(wǎng)格正是這個(gè)方略的組成部分。三是經(jīng)營權(quán)力要適當(dāng)下放。特別是上門入戶、走訪回訪中,要適當(dāng)下放權(quán)力,不可事事都是按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)操作,要因地制宜,要有相對獨(dú)立解決問題的權(quán)力。四是做到對網(wǎng)格內(nèi)客戶資料及時(shí)整理、信息歸檔,以便形成長久服務(wù)的基礎(chǔ)資料。五是營銷人員要嚴(yán)格按照頻次分區(qū)分片對網(wǎng)格內(nèi)的客戶進(jìn)行上門服務(wù)、促銷、回訪、交流等,形成制度,確保長效。六是在完善普通客戶上門服務(wù)的同時(shí),建立重點(diǎn)客戶、集團(tuán)客戶、特殊終端客戶的資料檔案,制定重點(diǎn)上門服務(wù)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。七是要持之以恒,克服“近視眼”,鍛煉為長久市場做鋪墊的耐力、魄力、恒心。